返回列表 飛宇門窗
飛宇門窗楊文軍:以消費者為中心,以奮斗者為本
文:飛宇門窗        發布時間:2016-03-28       瀏覽次數:1472

   2016年3月23-26日,與中國建博會(廣州)同根相生的中國建博會(上海)將在上海虹橋·國家會展中心舉行。本屆展會以“大定制、大門窗”為主題,展出諸多定制家居、智能家居等建材家居產品。
       互聯網時代下,消費者衣食住行的生活方式發生了很大變化。在“住”領域,定制家具、智能家居、一站式大家居消費和服務逐漸走近消費者家庭。當走進上海建博會,你將遇到哪些新的產品和生活理念?它們正在給消費者家居生活帶來什么改變?在飛宇門窗展館,新浪家居記者采訪了飛宇門窗總經理楊文軍。

飛宇門窗總經理楊文軍
       【新浪家居】本次展會以植根“長三角”、側重輻射長江以北區域和海外市場的差異化進行市場定位。從參展商角度,您對本次本次展會有何預期與目標?
       【楊文軍】此次中國建博會(上海)分會展為第二次在上海舉辦!我們緊跟市場的步伐,緊跟中國建博會的步調。此次是第二次在上海參展。在2015年的上海首屆建博會上,我們飛宇門窗以較好的形象亮相建博會(上海)展,取得了很好的效果,向優秀的華東門窗同行學習了很多,同時獲得了不少新的客戶加盟我們飛宇門窗,還鞏固和夯實了我們華東地區的經銷商更加堅定加大投入市場的決心。
       今年的展會,因為更加看好華東地區市場,根據我們飛宇門窗2016年提出的管理思路——“固本強基,團隊致勝”的管理要求,派出了強大的、專業的2支隊伍——招商加盟部、國際貿易部,全力服務正尋找新項目、新增長點的商業精英,全力服務立志從事裝飾門窗事業的商業人士,全力服務有夢想敢于創業的80、90后年輕人,讓他們加入我們飛宇大家庭,一起筑夢、一起致力于把好的裝飾門窗品牌——飛宇品牌推薦給予廣大消費者,把好的服務提供給予廣大消費者,讓消費者放心消費、開心消費,在伺候好消費者、服務好消費者過程中默默地踐行我們飛宇人的初心!此次展會上,我們派出了國際貿易部團隊,志在接觸全球優秀的門窗行業人士,同時尋找一些商機,把我們飛宇門窗這個家裝裝飾門窗產品呈現給予優秀的國際貿易伙伴。從這2天的情況來看,裝飾門窗越來越招他們喜歡。對于我們的產品,今后走向國際市場,我們飛宇人很有信心!
       我相信我們秉持著以消費者為中心、以客戶為中心的的初心,以德式精工、工匠精神,信仰”志”造的產品,在此次展會上,會有更多的客戶會走向我們,走進我們飛宇大家庭!我堅信
       【新浪家居】這次參展,飛宇門窗希望給觀展商及消費者呈現什么?是否有新產品或者新理念?這些“新”是否會給消費者家居生活帶來改變?
       【楊文軍】此次展會,我們更多的是借此機會默默的向優秀的同行學習。同時,根據市場的調研和消費者的所需,我們推出了新品——飛宇隔音門窗。此隔音門窗有75平開系列,117高低軌推拉系列。在裝飾門窗行業,此產品真正、切實呈現了門窗的五性【隔音性、隔熱保溫性、氣密性、水密性、抗風壓性】。由于消費者對于門窗的專業性有些局限,為了讓消費者了解門窗的專業性、門窗知識的提升性、全面性,我們從消費者對門窗最為關心的“隔音”著手,在行業首家提出了“飛宇門窗——隔音門窗,勁爆上市”的推廣宣傳。以此來切實解決消費者所關心的怎么解決噪音、怎么解決廣場舞帶來的噪音、怎么解決城市里汽車流動造成的噪音等問題。讓自己的家人通過使用我們飛宇的隔音門窗在家過上寧靜的生活。小孩子讀書、作業、睡覺能有個寧靜的環境;讓因為噪音問題造成的失眠,覺睡不好、休息不好的這些人士通過使用我們飛宇的隔音門窗,可以睡好覺,休息好,過上幸福的生活。我們飛宇的隔音門窗,采用三道隔熱條結構、三層玻璃結構、三道密封結構等設計,門窗的五性得以完全保障。僅隔音性能最高可達40dB。在我們的研發管理要求上一直在踐行——我們所研發制造的產品,一定要給予消費者帶去價值。
       【新浪家居】門窗行業今年發展比較快,企業們紛紛打出自己的差異化競爭優勢,譬如功能上的靜音、智能。飛宇門窗對自身是如何定位?在行業競爭中有何優勢?
       【楊文軍】隨著社會的發展,居家的要求越來越高,我們的隔音門窗已經在2015年隆重推出,并獲得了消費者的一定好評。上面我給予大家分享了,消費者在門窗這個產品上,最為關注的是否隔音?這個對消費者來講很重要。因為涉及到消費者家人的生活起居、家里面安不安靜,吵不吵鬧,休息的好不好,與喧鬧的的外界是否可以分割開。
       另外,我們已經在著手研發智能門窗,以實現飛宇“智”造的的管理要求。緊隨互聯網、甚至物聯網,居家互聯網,竭力為消費者創建便捷的生活。如遠程手機調控飛宇門窗的開啟。
       我們的一切工作以消費者為中心,研發工作以消費者需求為出發點,兩者緊密相扣,緊密扭成麻花狀。因為以消費者為中心,以極客精神把消費者所需研發出來,以工匠精神把產品“志”造出來,把消費者服務好、伺候好,是我們唯一的出路,唯一的活路。我們要與消費者創造無法割舍的情感共鳴。只有這樣子,才能讓消費者“無可救藥”的愛上我們的產品。營銷沒有專家,唯一的營銷專家是消費者。誰打動了消費者,誰取得了消費者的心,誰就獲得了最好的競爭力。因為他擁有喜歡他的消費者。
       【新浪家居】80后、90后逐漸成為主流消費群體,他們的生活方式有著個性化、重體驗等特點。作為建材家居產品生產和銷售者,貴公司近年在產品設計研發、營銷方式、銷售渠道上是否有相應的改變?
       【楊文軍】現在的80、90后,逐步將成為消費的主體。對于我們飛宇門窗來講,在2014年已經開始實施飛宇五年規劃,在門窗設計師這個版塊上,已經開始培育90后,如今在公司設計部,全是80、90后。門窗的設計按照80、90后的喜好而設計。如Less is More的簡約現代風格,個性化的定制風格。將來網絡消費講是一個重要的渠道。在渠道上除了實體體驗專賣店外,我們已經在互聯網媒體新浪家居、網易家居、搜狐家居、家居購等互聯網媒體上做門窗知識的培育,讓這些80、90后對裝飾門窗要有了解,便于以后再置家裝修時有一定的門窗知識基礎,不至于花費一些冤枉錢。這些年輕人掙錢還是很辛苦的!我們希望他們在裝飾門窗選購上花得值,花得心甘情愿,花得不后悔,花得有存在感。為此,我們在2015年專門成立了電商部,我們的飛宇門窗天貓商城專賣店即將呈現給大家,尤其是年輕人。便于年輕人網上下單購買,為年輕人創建便捷的購買途徑!
       【新浪家居】在二十年前的中國城市以及現在的大部分農村,人們都難以想象全屋家具可以定制,門窗床墊之類可以融入智能硬件。在您看來,這些年門窗產品在設計、功能上以及與之相對應的消費者家居生活發生了什么樣的變化?
       【楊文軍】隨著消費者生活水平的提高,門窗與家居一樣發生了很大的變化。門窗的裝飾功能越來越重要,門窗的顏色從以前的單一白色或者灰色變成如今水曲柳、山水白木紋、意大利膜櫻桃、咖啡色、金香檳等顏色,非常豐富。而且與整體衣柜、木門、地板、整裝等形成渾然一體,彼此密不可分,緊密相連。門窗功能上除了推拉、平開外,還有對平開、內開內倒、上懸窗等功能應有盡有。足以滿足消費者所需!如我們飛宇門窗的隔音門窗117系列,首創設計了高低軌,徹底解決了水密性防漏問題。同時我們正在拓展研發門窗的延展產品,窗戶卷簾,窗戶遮陽系統等產品,以進一步滿足消費者的多樣化、延伸需求。消費者總是在追求有著附加價值的產品。
       【新浪家居】未來幾年,門窗/家居產品將有什么樣的發展趨勢?這一變化將引導消費者的生活方式發生什么樣的改變?飛宇門窗未來幾年是否有相應的布局和規劃?
       【楊文軍】A:門窗未來發展趨勢,個人認為1、裝飾門窗行業洗牌加劇,中國的裝飾門窗品牌會越來越集中體現在10家之內。再過5-10年,裝飾門窗最終集中在高品牌化的3-5家,甚至1-2家,我們堅信,飛宇就在這其中。2、裝飾門窗更加注重品牌的塑造和推廣,企業最終的呈現是以品牌符號體現、產品呈現,服務維系;3、門窗的設計更趨個性化、功能化、智能化;4、實體店的體驗+互聯網的有機結合為裝飾門窗呈現給予消費者的最好方式;因為門窗為定制,在選購上,實體店大于互聯網的選購。但是隨著裝飾門窗行業的日趨成熟,將來,門窗出現在超市里銷售、在網上直接下單采購是很平常的事;5、門窗的環保、節能、低碳是永遠的主題和必備的功能、基本的入門資格。政府部門相關機構會進一步加大監管;6、門窗的服務必將成為一個主流。誰伺候好了消費者,誰就贏得了消費者的心。
       B:這將引導消費者選擇環保、低碳、綠色、節能門窗;選擇有服務保障的門窗;選擇是品牌的門窗,選擇購物更為方便快捷的門窗品牌。
       C:說到規劃,對于未來,我們在2014年就制定了五年規劃。在這個工作中,我們最重要的是實施——固本強基,團隊致勝的管理。這個“本”就是消費者,更是我們飛宇人工作要堅守的最起碼的常識;這個“基”就是我們的產品,這是我們飛宇人必須堅守的本分、基體。在做好我們自己的同時,好好向優秀的同行學習,默默地踐行我們飛宇人的初心。一切工作以消費者為中心,秉持極客精神以消費者需求為研發出發點,以工匠精神“志”造飛宇產品,把最好的飛宇門窗產品、最好的服務提供給予消費者、提供給予客戶,把消費者伺候好,服務好。這就是我們的規劃,也是目前正在做的工作。在我們公司的價值觀里,我們內部,包括經銷商團隊有著高度一致的、高度統一的認識:我們只有以消費者為中心,以客戶為中心,以奮斗者為本,我們只有以利他之心來把消費者伺候好,服務好,才有我們的出路、才有我們的活路!
       【新浪家居】謝謝您!



中国福利彩票官方网站