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飛宇門窗丨從“駐店蹲守”到“雷霆出擊”,做出業績不簡單
文:飛宇門窗        發布時間:2018-09-18       瀏覽次數:476
  飛宇門窗湖北仙桃專賣店,坐落在仙桃中百廣場歐亞達家居。今天的故事就從這里開始。
飛宇門窗丨從“駐店蹲守”到“雷霆出擊”,做出業績不簡單
  據專賣店負責人余姐介紹說,自己其實是從街邊店進入建材市場的。一開始自己在街邊店做了兩個品類:防盜門和木門。一些客戶的無心之語讓余姐堅定了自己的品牌之路,客戶說:“600塊錢一道門我能指望有多好?別跟我整虛的了,你就說能給我少多少吧!”這次經歷讓余姐開始審視自己的事業,并認真思考自己想要的是什么。
飛宇門窗丨從“駐店蹲守”到“雷霆出擊”,做出業績不簡單
  在余姐看來,街邊店的格局始終有限,要想得到高端客戶的青睞,就必須進入大型建材市場。而進入大型市場,需要的就是一個高端品牌。余姐和自己的丈夫劉總商量了一番,由劉總多次深入考察市場,最終選擇加盟飛宇門窗。

  專賣店剛開業的時候,余姐仍然停留在街邊店思維,每天守在店面等客戶上門。沒過多久,余姐敏銳地發現了商超專賣店與街邊店的差別:街邊店人流量大,進店基數也大;大型建材市場在客戶層面已經完成了一次篩選,進店人口基數不能和街邊店比。余姐分析后做出決定:每天至少一人輪班留守店面,其余人員全部外出拓展客戶,遇大型活動或重要節點再把主戰場搬回專賣店。
飛宇門窗丨從“駐店蹲守”到“雷霆出擊”,做出業績不簡單
  余姐的戰略是成功的,飛宇門窗仙桃專賣店正式在當地立穩了腳跟。“從一開始我們就打算要進入建材市場,這里面的同行們比其他格局高了很多,我們能學到很多。”抱著這樣心態的余姐一邊學習,一邊努力發展業務,很快打響了飛宇門窗在當地高端市場的名氣。

  “我也想過街邊店和現在的差別值不值得,但是現在看來,接觸到的高端客戶夠多,我們的產品能滿足這些客戶追求完美的需求,這一切都是值得的。有一部分的客戶因為價格問題沒有選擇我們,確實,我們的產品價格不低,但貴有貴的道理,無論是從邊框、顏色、設計、手感還是細節,我們都比同質化的其他品牌有優勢!”余姐說到這里,臉上洋溢著自信的微笑。
飛宇門窗丨從“駐店蹲守”到“雷霆出擊”,做出業績不簡單
  在余姐看來,做好業績從來都不是一件簡單的事,需要付出更多,現在的付出是為了以后能有更好的未來,她和丈夫從來沒有質疑過飛宇門窗能為自己帶來的成長和蛻變。在未來,余姐的目標是通過自己的努力,讓飛宇門窗仙桃專賣店里的每一個人開心工作,開心賺錢,更好地實現自己的價值。
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