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飛宇門窗知識課堂:門窗店的生意好壞,跟老板性格做事方法有關!
文:飛宇門窗        發布時間:2019-03-19       瀏覽次數:103
失敗型店主分析

1.靠支持型

支持我就進貨,不支持我不進貨;支持我就做活動,不支持我就不就活動;力度大就進貨,力度小就不進貨。

被動型等于被淘汰型。
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2.售后服務無能型

自己沒有專業的售后人員,自己不懂售后,但經常責備產品質量存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。不懂顧客實際需求也不研究。

3.等待型

整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。

4.拖拉型

做任何事情都是慢幾個拍,選個牌子要幾個月,開業遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還美其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。
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5.光說不練型

我們會發現有很多店主很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。

沒有任何的效果,但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

6.思路混亂型

其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。

他需要的是和更多的人的溝通,和店主、業務員們交流,并真正的了解顧客的需求。
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成功型店主分析

1.組建銷售團隊型

一流的店主重團隊,擴規模,二流的店主鉆促銷,搞策略,三流的店主賣產品,拼價格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才,不在乎短期利益的損耗。

2.明確目標型

他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標,一個個的去擊破。

3.注重店面形象型

他特別對門頭,形象墻,展架很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個完美主義者。

4.知道利潤在哪型

不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。
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5.不輕易放棄型

他做了選擇就不輕易放棄,他會和一個看好的潛力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。

6.默默無聞發力型

很少聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到不錯的增長,很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。
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